Аудит системы сбыта
Аудит или оценка текущего состояния системы сбыта очень эффективный инструмент для получения объективной информации об эффективности коммерческого подразделения компании.
Комплексный анализ системы сбыта включает:
- мониторинг штатной структуры сбытовых подразделений компании (продажи, маркетинг);
- анализ внутренней статистики продаж в динамике по каналам / клиентам / ассортименту, системы KPI, методологии планирования продаж; трейд маркетинговой отчетности;
- анализ программы маркетинга / трейд маркетинга;
- анализ системы ценообразования;
- интервьюирование сотрудников коммерческого подразделения;
- аудит полки в каналах продаж (по запрошенным регионам);
- анализ фактических затрат на продвижение в динамике (ФОТ, бюджет скидок, бюджет маркетинга / трейд маркетинга); структуры бюджета;
- анализ функциональных регламентов / бизнес процессов / положений, коммерческой политики.
По итогам аудита клиенту предоставляется заключение и рекомендации. Диагностические мероприятия проводятся нашими специалистами с огромным практическим опытом руководства коммерческими подразделениями и финансами в крупных федеральных компаниях сектора FMCG.
В результате Вы получите:
- объективную внешнюю оценку эффективности системы сбыта;
- комплекс мероприятий для повышения эффективности доходообразующих подразделений;
- меры по оптимизации штатной структуры с учетом целей и задач компании;
- комплекс мероприятий для роста доходности продаж; оптимизации затрат на продвижение;
- рекомендации по корректировке текущей стратегии сбыта / бренд стратегии.
