Продолжаем делиться лайфхаками и рассказывать о ключевых маркетинговых задачах и процессах простым языком. Сегодня предлагаем разобраться с маркетинговым бюджетом: что это вообще такое, как его правильно рассчитать и какие ошибки вы могли бы допустить (но после этой статьи вряд ли допустите).
Когда речь заходит о маркетинговом бюджете, чаще всего вспоминают о затратах на рекламу и продвижение товаров и услуг на рынке. Однако это не совсем верно.
Маркетинговый бюджет – это финансовый план на все маркетинговые цели компании. Именно поэтому корректнее говорить о трёх бюджетах внутри одного:
Ключевое слово тут – рассчитать. То есть выделить некую сумму, полагаясь на собственную интуицию, назвать её «маркетинговым бюджетом» и ждать устойчивых результатов, не получится.
Поэтому лучше воспользоваться одним из работающих методов. Основных тут два.
Например, цель компании – занять 5% рынка. Тогда нужно проанализировать конкурентов и их предположительные маркетинговые расходы, сделать прогнозы, выбрать каналы рекламы и продвижения, сформировать медиаплан, заложить в бюджет стоимость размещения, затраты на специалистов, которые будут заниматься выполнением маркетинговых задач и т. д. Финальный список факторов, которые нужно учесть, будет зависеть непосредственно от общей стратегии. Так, например, при выведении на рынок новинок, сезонных товаров и других ранее непродаваемых позиций потребуется больший бюджет.
Плюсы метода:
Минусы:
Пожалуй, наиболее распространенный и популярный метод, своего рода классика. Удобный, легко прогнозируемый, чем и подкупает большинство владельцев бизнеса.
В качестве исходной точки берется доход компании за прошедший период. От него отнимают переменные расходы (закупки, налоги, аренда и прочее). От оставшейся суммы на маркетинг выделяют определенный процент. Чаще всего – до 10%, в зависимости от сегмента, категории, активности конкурентов, жизненного цикла товара и т. д.
Плюсы метода:
Минусы:
Достаточный по объёму и правильно спланированный маркетинговый бюджет – один из важнейших факторов, влияющих на рост и развитие компании. Это такая же важная статья расходов как затраты на производство, заработную плату, аренду и т. д.
Именно поэтому важно изначально закладывать маркетинговые расходы в цену реализации продукта – потому что иначе они просто «съедят» всю маржу.
Ещё один фактор, который часто игнорируют при расчётах, это скидки – их в любом случае придется делать, чтобы стимулировать продажи. При этом важно изначально ставить адекватную и выгодную цену на продукт, потому что поднять её потом будет крайне сложно.
И обязательно включайте в расчет акцизные сборы, если для вашего бизнеса они актуальны.